Что конкретно вы продаете?

Возможно, излишним будет напоминать вам, что необходимо четко определить какие активы и в каком состоянии они будут включены в сделку купли-продажи. Лучше всего, если все активы используются в процессе основной деятельности. Если некоторые активы идут «довеском» и являются необязательными, вам будет сложно убедить покупателя в необходимости их покупки. В общем случае, если есть такая возможность, непрофильные активы лучше реализовывать отдельно от общего бизнеса.

Мы рекомендуем вам составить реестр активов, которые будут переданы будущему владельцу. В процессе оценки бизнеса, все ваши активы будут тщательно проверены на предмет цены, состояния и физического наличия, поэтому, постарайтесь, чтобы все активы были на месте.

В ряде случаев вы можете рассмотреть возможность оставить в собственности недвижимость, чтобы впоследствии сдавать ее в аренду будущему покупателю. У этого шага есть одно важное преимущество – снижение цены бизнеса. Если вы сохраняете право собственности на часть активов, стоимость бизнеса становится меньше, и таким образом, бизнес будет более доступным для большей части потенциальных покупателей.

Сохранение права собственности над недвижимостью дает вам возможность получать в течение многих лет стабильную ренту. Более того, если вы видите что у покупателя сейчас проблемы, вы можете безопасно сохранить у себя недвижимость и продать ее позже ему или любому другому лицу.

В вашей собственности могут также оставаться патенты, торговые марки и авторские права, которые вы можете предоставлять покупателю на условиях лицензирования.

И последнее. Рассмотрите ключевые действующие контракты с заказчиками и поставщиками. Могут ли они быть предметом сделки? Может ли будущий собственник продолжать работать по этим контрактам?