Советы по покупке бизнеса: оптовые компании и дистрибьюторы.

Будущий покупатель должен знать, какие факторы сыграли ключевую роль в развитии и становлении бизнеса, который он рассматривает в качестве объекта инвестиций. В оптовой торговле и дистрибьюции важнейшую роль играет логистика, а также система продаж, которые обеспечивают торговым компаниям оборот и прибыль.

При покупке оптовой компании или дистрибьютора необходимо учесть следующее:

- является ли товар, который распространяет компания, эксклюзивным или уникальным?

- какие отношения сложились с поставщиками? Есть ли долгосрочные контракты? Будут ли они действовать после передачи бизнеса в руки нового собственника?

- покупателю незадолго до сделки рекомендуется встретиться со всеми ключевыми поставщиками, чтобы выяснить их позицию и получить дополнительную информацию о своей будущей компании со стороны.

- какова структура клиентов?

- все ли вы знаете о продукте или товарах, которые реализует компания?

- есть ли у вас возможности пополнения оборотных средств в будущем?

- необходимо убедиться, что имеющийся в наличии товар не является испорченным или устаревшим.

- является ли местонахождение ключевым фактором для бизнеса? Если да, необходимо убедиться, что на занимаемое помещение есть право собственности или долгосрочный договор аренды, который будет действовать в будущем и это согласовано с арендодателем.

- если в компании есть автотранспорт, сколько времени он еще прослужит? Необходимость замены единиц автотранспорта в ближайшем будущем может скорректировать стоимость бизнеса.

- могут ли ваши будущие клиенты приобрести предлагаемый вами товар где-нибудь еще и при этом дешевле, чем у вас?

- какие конкурентные преимущества способствовали росту бизнеса – цены, качество товаров или качество сервиса?

- какие функции выполняет собственник лично? Является ли он главным лицом компании и ее главным представителем? Могут ли его знания и опыт быть переданы вам?

В отличие от некоторых других отраслей, например, таких как оказание услуг населению или розничная торговля, оптовая торговля и дистрибьюция это сложная цельная система, состоящая из отдельных элементов: сотрудники, товары, задолженности, поставщики, оборотные средства, маржа и жесткая конкуренция. Сложность торговой отрасли диктует необходимость для покупателя быть полностью, что называется, в теме и быть очень хорошо подготовленным непосредственно к самому процессу покупки бизнеса.

наверх