Советы по покупке бизнеса: оптовые компании и дистрибьюторы.
Будущий покупатель должен знать, какие факторы сыграли ключевую роль в развитии и становлении бизнеса, который он рассматривает в качестве объекта инвестиций. В оптовой торговле и дистрибьюции важнейшую роль играет логистика, а также система продаж, которые обеспечивают торговым компаниям оборот и прибыль.
При покупке оптовой компании или дистрибьютора необходимо учесть следующее:
- является ли товар, который распространяет компания, эксклюзивным или уникальным?
- какие отношения сложились с поставщиками? Есть ли долгосрочные контракты? Будут ли они действовать после передачи бизнеса в руки нового собственника?
- покупателю незадолго до сделки рекомендуется встретиться со всеми ключевыми поставщиками, чтобы выяснить их позицию и получить дополнительную информацию о своей будущей компании со стороны.
- какова структура клиентов?
- все ли вы знаете о продукте или товарах, которые реализует компания?
- есть ли у вас возможности пополнения оборотных средств в будущем?
- необходимо убедиться, что имеющийся в наличии товар не является испорченным или устаревшим.
- является ли местонахождение ключевым фактором для бизнеса? Если да, необходимо убедиться, что на занимаемое помещение есть право собственности или долгосрочный договор аренды, который будет действовать в будущем и это согласовано с арендодателем.
- если в компании есть автотранспорт, сколько времени он еще прослужит? Необходимость замены единиц автотранспорта в ближайшем будущем может скорректировать стоимость бизнеса.
- могут ли ваши будущие клиенты приобрести предлагаемый вами товар где-нибудь еще и при этом дешевле, чем у вас?
- какие конкурентные преимущества способствовали росту бизнеса – цены, качество товаров или качество сервиса?
- какие функции выполняет собственник лично? Является ли он главным лицом компании и ее главным представителем? Могут ли его знания и опыт быть переданы вам?
В отличие от некоторых других отраслей, например, таких как оказание услуг населению или розничная торговля, оптовая торговля и дистрибьюция это сложная цельная система, состоящая из отдельных элементов: сотрудники, товары, задолженности, поставщики, оборотные средства, маржа и жесткая конкуренция. Сложность торговой отрасли диктует необходимость для покупателя быть полностью, что называется, в теме и быть очень хорошо подготовленным непосредственно к самому процессу покупки бизнеса.
|
