Сроки платежей.

Наряду с вопросом о том, что продается, другим важным вопросом являются условия оплаты. Конечно, самое простое и понятное условие – все деньги в полном объеме в момент передачи активов в собственность. Однако практика и жизненная ситуация иногда диктует необходимость гибкого подхода к оплате, который увеличит ваши шансы на хорошего покупателя:

100% оплата

Конечно, для вас лучше всего получить все деньги сразу. В этом случае, вы получаете наличные и при этом полностью свободны от каких-либо обязательств, но к сожалению такое происходит крайне редко.

Только небольшое количество покупателей позволят себе выложить ту сумму, которую просит покупатель, и не поставят множество дополнительных условий. Обычно это могут себе позволить больший компании или тогда, если бизнес способен сам финансировать свою деятельность без дополнительных вложений и его прибыльность очевидна.

Задайте себе вопрос, какую минимальную цену вы согласны установить, если оплата будет 100 процентной? Готовы ли вы в этом случае дать скидку?

Отсрочка платежа

В случае отсрочки платежа вы какое-то время фактически финансируете будущего покупателя. Вопрос возможностей покупателя и финансирования сделки купли-продажи бизнеса всегда стоял остро, особенно если банковский кредит дорог или мало возможен.

Возможный объем финансирования зависит от каждой конкретной ситуации: от оценки продавцом покупателя, от состояния активов, от состояния экономики в целом, планов продавца и множества других факторов. Если у вас есть возможность предоставить займ на ваших условиях, рассмотрите этот шаг, как шаг навстречу покупателю. Кроме всего прочего, сумма, которую будет вам должен покупатель, будет приносить вам доход в виде процентов, и при этом вы сделали возможной саму сделку продажи вашего бизнеса.

Доля в выручке

Почти не применяемое, но все же возможное условие, по которому продавец получает фиксированную часть от выручки в зависимости от ее объема. Прибыль является показателем, которым можно манипулировать, и поэтому она не используется в расчетах. Например, согласно условию сделки продажи продавец бизнеса будет получать 2% от всей выручки до 5 млн рублей и 1% от всей выручки свыше 5 млн рублей в год.

Такие договоренности в нашей стране пока встречается редко. Они требуют высокой степени доверия между покупателем и продавцом, однако, в случае продажи бизнеса, например, внутри семьи его можно рассматривать как альтернативу денежным расчетам.

Выкуп акциями

При слиянии крупных компаний расчеты между покупателем и продавцом предприятия могут быть осуществлены при помощи акций новой компании, которыми возмещают владельцу стоимость его предприятия. В этом случае владелец бизнеса получает долю в крупной компании, которая чаще всего обладает большей ликвидностью, и которой он может распоряжаться по собственному разумению.

наверх