Существенные условия сделки купли-продажи бизнеса.

Прежде чем начать обсуждать цену бизнеса, вам необходимо согласовать все прочие условия сделки. Ваши основные условия могут быть включены в инвестиционный меморандум, таким образом, они будут доступны для всех потенциальных покупателей до начала процесса переговоров и осмотров. Указание существенных условий в объявлении о продаже или инвестиционном меморандуме сэкономит вам и покупателям время на заведомо нерезультативное общение.

Существенные условия сделки определяют многое: цену бизнеса (как одно из условий), его привлекательность для покупателей и, наконец, вероятность его продажи. При формулировании дополнительных условий продажи бизнеса, вам необходимо учесть следующие вопросы:

Что конкретно вы продаете?
Сроки платежей
Ваше участие в деятельности компании после продажи
Цена продажи бизнеса

Наш общий совет – не заостряйте все внимание на цене бизнеса. Чем гибче будете вы в вопросах условий сделки, тем проще вам будет найти покупателя. Сформулируйте все возможные условия договора, которыми вы можете манипулировать, и в случае необходимости смело используйте их.

Не забывайте также, что вы всегда можете оставить за собой право собственности на часть активов (недвижимость, оборудование), чтобы впоследствии предоставлять их в аренду будущему владельцу бизнеса. Для вас самое главное быть гибким, но при этом не забывать о собственной выгоде.

наверх