Интернет-магазин детских товаров высокого и премиум класса

• Интернет-магазин детских товаров высокого и премиум класса • Срок существования 8 лет • Кол-во сотрудников: 43 • Управляющих – 2 • Владельцев – 2 Место расположения: Бэк-офис в г.Мытищи МО, склад в Москве, Ярославское шоссе Организационно-правовая форма: ООО Причина продажи: переход в другую сферу деятельности Рейтинги: с 2011 года входит в топ-5 интернет-магазинов детских товаров в России по рейтингу ИД Коммерсант. Руководство компании регулярно участвует на конференциях по онлайн-торговле в качестве докладчиков по профессиональной тематике Активы и ресурсы компании: • Парк автомобилей службы доставки: 5 а/м Hyundai Porter 2012 г.в. • Помещение под офис 110м2 – в аренде • Склад и точка самовывоза (200 м2) в аренде - с низкой арендной ставкой, находится на Ярославском шоссе, в 2-х минутах ходьбы от пл. Северянин. Офисы, склад, точка самовывоза укомплектованы всем необходимым оборудованием: Компьютерные места, стеллажи, внутреннее электрооборудование и освещение, система пожаротушения, отопление, вентиляция и кондиционирование. IP телефония • Выделенная линия интернет, в т.ч. на складе • Магазин оснащен учетной системой 1С 8.2 УТ 10.3, доработанной под бизнес-процессы компании. • Высококвалифицированный персонал отдела продаж – сотрудники регулярно проходят обучение как внутри компании, так и у поставщиков, включая поездки за границу на производство • Большинство сотрудников работает в компании более 2-х лет • Собственная курьерская служба. • Профессиональная команда разработчиков, обеспечивающая бесперебойную работу сайта и IT- инфраструктуры • База знаний на движке wiki Сайт: • Уникальный узнаваемый дизайн, юзабилити и конверсия сайта – на высоком уровне • Контент: уникальные описания к товарам, созданные группой контент- менеджеров. • Обеспечена бесперебойная работа сайта, сохранность информации и безопасность работы магазина. Хостинг и сервера с данными расположены в Германии, ни одного перебоя в работе хостера за все 3 года работы с ним. • Уникальные информационные статьи, написанные врачом- педиатром специально для нашего магазина, повышают посещаемость, ТИЦ и индексацию в поисковиках • Движок: доработанный UMI CMS Маркетинговая информация • Сегмент: высокий и премиум- сегмент • Целевая аудитория: молодые родители детей от 0 до 3 лет • Основные продажи по категориям — крупногабаритный товар: коляски, автокресла, детская мебель, стульчики и др. товары для кормления, купания, манежи, электроника и детский транспорт • Наиболее продающиеся марки: Cam, Maclaren, Aprica, Teutonia, Stokke, Emmaljunga, Cosatto, Peg Perego, Silver Cross, Jetem, Quinny, Maxi-Cosi, Bumbleride, Valco Baby, Camarelo • Способы оплаты – наличный, безналичный расчет, все виды электронных платежей, кредитование • Доставка по всей России и Ближнему Зарубежью • Каналы продвижения: 58%- SEO, 7% прямые заходы, остальное платная реклама - CPC (контекстная реклама, Яндекс Маркет, ретаргетинг, ремаркетинг), CPA (admitad), direct mail, sms рассылки, SMM), лидогенерация LiveTex и прочее • Стоимость клиента: 370 руб Статистика сайта на апрель 2014 г (Google analytics, данные на входе в отдел продаж) • Посещаемость 268 250 уник. пользователей • Средняя конверсия 0,65% • Всего заказов по всем каналам в апреле 2 750 • Более 20 000 посещаемых запросов в ТОП-3,5,10 Яндекса и Гугла. • Положительные отзывы на Яндекс.маркет Экономические показатели: • Годовой оборот 174 105 000 руб – (май 2013 г. - апрель 2014 г.) • Среднемесячный оборот 2013 13 600 000 руб – 2013 г. • Среднемесячный оборот 2014 16 160 000 руб. – 2014 г. • Средний чек 19 000 руб.– 23 000 руб. • Норма доходности 23% • EBITDA (ср. в месяц, 2014 г.) 883 000р • Ср. кол-во выполненных заказов в месяц 800 Драйверы роста и перспективы компании • Стабильный рост онлайн рынка детских товаров • Продолжается отток клиентов из оффлайн розницы • Постепенное увеличение доли онлайн покупателей в регионах (распространение онлайн покупок, скудность оффлайн ассортимента ) • Заканчивается расслоение брэндов детских онлайн магазинов по ценовым сегментам и нишевание по категориям. Оно перераспределяет потоки клиентов по специализациям и позволяет ключевым игрокам удерживать свою долю рынка и легко распознаваться новыми клиентами • Повышение курса валют ускорило процесс выпадения слабых игроков с рынка и отток клиентов в пользу сильных и спозиционированных в своих сегментах игроков • Четкое позиционирование Kupi- Kolyasku.ru в сегменте крупногабаритных товаров высокого и премиум класса и стабильно удерживаемая в нем своя доля рынка позволяет получать преимущества от всех вышеперечисленных факторов • Стабильно растущий траффик, оборот, средний чек, конверсия • Хорошо оптимизированный ROI в маркетинге За счет чего планируется рост оборота и прибыли (неоптимизированные области, которые повысят прибыль компании): • Автоматизация получения остатков от поставщиков =повышение эффективности отдела продаж (кол-во заказов на менеджера) • Автоматическое предложение замен при отсутствии заказанных товаров = повышение % выполненных заказов • Внедрение автоматически рекомендованных связанных категорий = повышение среднего чека • Оптимизация корзины = снижение % брошенных корзин • Парсинг цен основных конкурентов = адекватная и гибкая ценовая политика • Ассортиментная политика – введение новых марок, исключение неприбыльных марок = повышение нормы доходности • Логистика и склад – оптимизация и дальнейшая автоматизация процессов • Введение новых каналов продвижения – радиореклама, партизанский маркетинг на форумах (увеличение доли прямых заходов), видеомаркетинг • Персонализация и сегментация рассылок DM и SMS ЦЕНА: $5 000 000